隨著搜索引擎算法的不斷優化,僅靠站內優化想要為獨立站引流已經不再理想。站外引流如社媒營銷已經成為獨立站運營人員必要攻克的流量陣地。那么,營銷的模式選哪種?如何選擇適合的平臺?下面就讓甲殼蟲小編和大家探討跨境電商獨立站社媒營銷怎么做!
首先,我們需要了解社媒營銷的模式。大致可以分為兩種,一種是付費廣告,一種是內容營銷。付費廣告的曝光度高,且出效快,但需要賣家付出一定的推廣成本,且持久性較差,基本上是有投放就有流量,沒投放就沒流量。內容營銷的曝光度相對較小,往往需要賣家長期積累,曝光度才能有所提高。但內容營銷的成本是非常低的,基本上只需要人力成本,此外,內容營銷的效果也更加持久。
甲殼蟲建議各位賣家可以兩個一起做,先用付費廣告在短時間內提升曝光度,再通過內容營銷的長期累積,來逐步降低付費廣告比例,以避免后期面臨較大的成本壓力。
接下來,我們來談談選擇平臺的問題。海外的社交媒體平臺非常多,包括Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、TikTok、YouTube等,賣家需要選擇一到兩個主推平臺,并輔助以其他平臺。
而平臺的選擇,賣家需要考慮多方面的因素。一個是品類適配性,如果是外觀屬性較強,顏值較強的產品,就建議優先選擇Instagram、Pinterest等圖片平臺;如果是比較簡單、不存在太多復雜操作、信息的,就建議優先選擇TikTok、Facebook等短內容平臺。
另一方面,賣家則需要考慮受眾群在哪。比如說,如果目標群體是Z世代,那Instagram、TikTok,就會是最佳選擇,但如果目標受眾年齡偏大,那Facebook就會是首選項,因為Facebook受眾中,60歲以上的是近幾年增長最快的人群,而Z世代則處于流失狀態。
此外,賣家還需要考慮推廣預算、制作成本、制作門檻、更新頻率等因素。基本上當你考慮完上面所有的因素后,你就能找到一個適合自己的平臺。
最后是如何運營
1、賬號建立與認證:在目標社交媒體平臺上創建賬號,并盡可能注冊企業賬號或進行官方認證。盡管這可能涉及一定的費用,但這些認證能夠擴大操作空間,并有助于避免在推廣內容時觸犯平臺規則。
2、定期發布高質量內容:定期且規律地發布內容是社交媒體營銷成功的關鍵。持續的內容輸出不僅能夠積累效果,還能培養用戶的閱讀習慣。同時,這也有助于塑造專業的品牌形象,從而增強消費者的信任感。
3、數據驅動的運營策略調整:盡管互聯網上充斥著各種運營建議,但賣家應根據自身過往的廣告和內容數據來調整運營策略。這些數據將提供是否需要調整內容方向的重要依據。